Reklamos strategijos vystymas yra svarbiausias reklamos kampanijos etapas. Nuo gerai apgalvotos reklamos strategijos ir įdomaus kūrybinio sprendimo priklausys reklamos kampanijos sėkmė. Reklamaminės strategijos skirstomos į:
Žiniasklaidos komunikacijos priemonių parinkimą, kurių pagalba komunikacinė žinutė bus perduota tikslinei auditorijai, yra kuriama žiniasklaidos naudojimo strategija ir Reklamos biudžetas optimizuotas Kampanija. Tada pasirenkamas reklamos priemonės kiekvienai žiniasklaidos priemonei (kanalai, stotys, leidiniai ir kt.) Ir tai atsitinka Apibrėžkite kiekvienos medijos vaidmenį.
Kūrybinė, t.y. produkto įvaizdžio formavimas, sukurtas suvokimo modelių ir turinio elementų, žinučių, gimusios ir išsivysčiusios pagrindinė kūrybinė idėja, kuri bus patrauklus ir artimas tikslinei auditorijai ir taps prekės ženklo ir vartotojo dialogo pagrindas. Reklamos strategijos esmė yra yra nustatyti: kas yra taškas turi reklamuoti šį produktą, Potencialiam vartotojui pirmenybę teikė jai, o ne konkurentų produktams; perduoti vartotojui konkretų nauda, problemos sprendimas ar kita medžiagos privalumas arba psichologinės savybės, kurios suteikia prekių pirkimą. Strategija Reklamos kampanijoje yra trys Pagrindinis elementas: tikslo apibrėžimas auditorija, koncepcijos kūrimas reklamuojamo produkto ar paslaugos reklamos sąvokos formavimas kampanijos – nustatant, kurios Reklamos kampanija bus kaip visuma, pagrįsta iš tikslinės auditorijos, kuriai turėtų būti įtakojama, ir ta pozicija rinkoje, kurią užima reklamuojamas produktas ar paslauga.
Egzistuoja du pagrindiniai kūrybinės reklamos tipai. Racionalistinė remiasi apie tikrąsias utilitarines produkto savybes, fominuoja žodinė informacija (reklaminis tekstas), emocinė (projekcinė) – remiasi psichologiškai reikšminga, dažnai įsivaizduojamos savybės, dominuoja neverbalinis (reklaminiai vaizdai, muzika, bendras stiliaus sprendimas ir kt.)
Mišrus reklamos tipas – apjungia racionalistinius bruožus ir emociniai požiūriai. Tai atsiskyrimas sąlyginai, nes dažnai stiprus emocinis Efektą galima sukurti naudojant tekstas ir atvirkščiai, vaizdas gali perteikti labai aiškią faktinę informaciją Informacija. Poveikis protui ir Poveikis emocinei sferai – tiesą sakant, jie glaudžiai bendradarbiauja tarpusavyje.
Racionalistinis Strategija yra geresnė Iš viso jis tinka tais atvejais, kai prekės pagal jų fizines savybes išsiskiria iš produktų kategorijos, o šie Savybės domina Vartotojams. Racionalistinio pranašumas reklama – informuoja apie produkto savybes ir praplečia vartotojo žinias apie produktą ir formuoja jame polinkį į reklamuojamų savybių suvokimą. Veiksmingumo vertinimo kriterijus racionalistinė reklama – tiek prekės ženklo, tiek pagrindinio įsimenamumas reklamos pareiškimas. Trūkumai. Tai nepraktiška naudoti strategija tuo atveju, kai pirmenybė teikiama Šios produktų kategorijos prekių ženklai nėra vykdomas remiantis jokiais utilitarinės savybės ir blogos sąmoninga emocinė motyvacija. Šiuo atveju geriau naudoti projektinė strategija. Meniniame Racionali reklama paprastai yra mažiau išraiškingas, sukuria silpnesnį emocinis fonas, blogiau traukia dėmesys. Mažiau linksma, greita pasidaro nuobodu, o žmonės nebeieško peržiūrėti tokius skelbimus.
Peržiūros racionalistinės strategijos:
- Bendrinė strategija – Siūlomas objektas, atitinkantis vartotojų poreikius. Tarnauja taip, kad mintyse produktas taptų sinonimu Iš visų šio tipo objektų buvo svarstoma referencinis atstovas,
- Pranašumo startegija – produkto pranašumo prieš konkurentai (geriausia kokybė, patogu Pakavimas, mažesnė kaina, ilgalaikis saugykla, išplėstas diapazonas paslaugos ir kt.). Tai efektyviausia, kai: Konkurentų reklama grindžiama bendrinis arba jo visai nėra.
- Pranašumo startegija – Deklaruojamas pranašumas, kad yra unikalus tuo, kad prekės ir svarbios bei reikšmingos vartotojui,
- Pozicionavimo strategija – tikslus konkrečių sąvokų apibrėžimas reklamuojamo objekto vietos galvoje žiūrovų tarp konkuruojančių idėjų to paties tipo. Apima paiešką ir Užsiėmimas nišos auditorijos galvose, daugiau neužimtas konkurentų arba nauja niša.
Projekcinė reklama Daugiau Viskas tinka, kai tikrieji skirtumai tarp konkuruojančių prekių ženklų nėra reikšmingi arba nematomi vartotojui, Ir šioje produktų kategorijoje jis vykdo savo pasirinkimą su ne tiek už tikrą, tiek už įsivaizduojamos prekių savybės. Taip Tai dažnai atsitinka perkant tam tikrą cigarečių, kvepalų, alaus ir kitų prekių ženklų Prekė. Kad būtų veiksmingas, Projekcinė reklama turėtų patikti potencialiam pirkėjui ir sukūrė Vaizdą turėtų suvokti pirkėjas kaip pageidautina. Tokia reklama neįtikina, bet suvilioja vartotoją. Privalumai: Projekcinė reklama sukuria psichologiškai Skiriamosios produkto savybės ir prisideda prie prekių ženklų diferenciacijos, Ypač tais atvejais, kai realus Skirtumai tarp jų yra silpnai pastebimi. Toks Reklama užmezga kontaktą su vartotojas pasąmonės lygmenyje, Jis gali maišyti net giliai paslėpti jausmai. Ji veikia psichologiškai reikšmingi simboliai, sukuria emocinę, estetinę prekių vertė. Jis toks pat galingas Priemonė, skatinanti jus pirkti kaip Praktinė nauda, kurią teikia racionalistinė reklama. Trūkumai: Sukurkite efektyvų projekcinį kambarį Reklama yra sudėtingesnė nei racionalistinė: žmonių jausmai ir nuotaikos yra nestabilios, Reklamuotojams sunku išlaikyti ilgą laiką Lyderystė siekiant meninio vaizdai, dažnai kartojant emocinius Projekcinės reklamos poveikis Sumažintas. Projekcinė reklama naudoja meninį vaizdą, kuris pritraukia ir išlaiko žmonių dėmesį, bet dažnai žmonių protuose patiko Jiems vaizdai ir siužetai lieka už bet kokių ribų Sunku prognozuoti tokios reklamos veiksmingumą, nes Pagrindinis vertinimo kriterijus čia yra labai neapibrėžta – meno galia Įvaizdis ir emocinis įsitraukimas Vartotojas. Jei reklamos įsimintinumas galima patikrinti pakankamai serijomis paprasti eksperimentai, tada emociniai Vartotojų įtraukimo eksperimentas Sunku patikrinti. Peržiūros Projekcijos tipo strategijos:
- Prekės ženklo įvaizdis – Jis skirtas psichologiniam žmonių diferenciacija. Produktas tampa tam tikro psichologo simbolis asmens tipas, reklama simboliškai priskiria tam tikram prekės ženklui tam tikras elgesio stilius, būdas Laikyti ir apsirengti, interjero tipas arba natūralią aplinką ir t. t.,
- Rezonansas – Naudojamas, kai pirmenybė teikiama prekės ženklui remiasi iracionaliais motyvais. Tokie skelbimai rodo jaudinančius Faktinės gyvenimo problemos visuomenė tam tikru laikotarpiu, kreiptis į tuos, kurie yra reikšmingi vartotojui vertės, kad produktas būtų aprūpintas psichologiškai reikšminga prasmė. Skirtumas nuo “prekės ženklo įvaizdžio” strategijos: ne Sukuriamas ryšys tarp produkto ir tam tikru būdu asmens, kuris yra pageidautina vartotojui.
- Afektinė strategija – Pasitelkiamas humoras ir netikėti posūkiai siužetas, žaidimai apie žodžių dviprasmiškumą ir vaizdai, kurie sukelia emocinis vartotojo dalyvavimas ir ištverti malonius jausmus, susijusius su su reklamos suvokimu, pačiu produktu.
Stiprumo racionalistinio tipo strategijos – savo informatyvumu ir stipriu ryšiu reklama su produktu; Pagrindinė užduotis Reklamuotojas šiuo atveju – rasti Pagrindinė produkto kokybė, kuri išryškins jis yra produktų kategorijoje ir pritrauks į Vartotojams; Pagrindinis kriterijus efektyvumas – prekės ženklo įsimintinumas ir pagrindinis teiginys apie produktą. Stiprumo projekcinės tipo strategijos – savo emociniu poveikiu Vartotojas; Pagrindinė reklamuotojo užduotis – sukurti tai, ko nori vartotojas, ir stipriai su produktu susijęs vaizdas, Pagrindinis veiksmingumo kriterijus yra emocinis vartotojo dalyvavimas. Norėdami pasirinkti bet kurią iš strategijų Turite aiškiai žinoti tikslą reklamos kampanija, taip pat elgesys Būtini rinkodaros tyrimai